Verslo konsultantė pasiruošusi aptarti įmonės kainos nustatymo galimybes.
UAB pardavimas – tai svarbus žingsnis tiek verslo savininkui, tiek potencialiam pirkėjui. Svarbiausias šio proceso aspektas – įmonės vertės nustatymas. Net ir turinti minimalią veiklą UAB gali turėti reikšmingą vertę dėl savo statuso, istorijos, PVM mokėtojo kodo ar leidimų. Todėl svarbu žinoti, kas lemia įmonės kainą, kaip ją apskaičiuoti ir kada verta kreiptis į specialistus.
Šiame straipsnyje išsamiai apžvelgsime pagrindinius UAB vertinimo metodus, veiksnius, kurie daro įtaką kainai, ir pateiksime praktinių patarimų tiek pardavėjams, tiek pirkėjams.
Kodėl svarbu teisingai įvertinti UAB?
Tikslus vertinimas:
- Leidžia greičiau rasti pirkėją;
- Sumažina derybų laiką;
- Padeda pagrįsti kainą dokumentais;
- Apsaugo nuo nuostolių ar nepagrįstų lūkesčių.
Net jei įmonė šiuo metu neveikia, gali būti vertinga dėl PVM mokėtojo statuso, švarios istorijos ar patogios teisinės formos veiklos pradžiai.
Pagrindiniai UAB vertinimo metodai
Turto metodas
Vertinama įmonės turimo turto (nekilnojamojo turto, įrangos, atsargų, lėšų) ir skolų likutinė vertė. Tinka, kai UAB turi aiškų fizinį turtą.
Pelnų metodas
Įmonės vertė grindžiama pelnu, kurį ji gali generuoti ateityje. Dažnai naudojamas diskontuotų pinigų srautų (DCF) modelis.
Rinkos metodas
Palyginama su panašiomis parduodamomis įmonėmis rinkoje. Naudinga, kai galima rasti aktualių kainų pavyzdžių.
Kas dar lemia UAB vertę?
- PVM mokėtojo statusas – dažnai padidina vertę, ypač jei pirkėjas nori greitai pradėti veiklą;
- Licencijos ir leidimai – pvz., statybos, finansinės, transporto licencijos;
- Įmonės reputacija – jei įmonė neturi skolų, nėra buvusi įtraukta į ginčus ar teisminius procesus;
- Veiklos istorija – senesnė įmonė su stabilia apskaita dažnai laikoma patikimesne.
Kada kreiptis į profesionalus?
Jei planuojate parduoti aktyviai veikiančią arba didelės vertės UAB, verta pasitelkti profesionalų vertintoją. Jie ne tik tiksliai apskaičiuos vertę, bet ir padės ją pagrįsti dokumentais, kas itin svarbu derybose.
Uždarosios akcinės bendrovės pardavimas
UAB pardavimas – tai ne tik sandoris, bet ir atsakomybė. Norint gauti tinkamą kainą, svarbu realistiškai įvertinti įmonę. Kaina turi atspindėti ne tik balansą, bet ir nematomą vertę: reputaciją, licencijas, statusą. Pirkėjui, tai būdas išvengti steigimo išlaidų ir iš karto pradėti veiklą.
Rinkitės patikimus partnerius, o jei kyla abejonių – kreipkitės į įmonių pardavimo specialistus, tokius kaip baulera.lt.
